Major Account Training Program

Schulungsprogramm für die Großkundenplanung (Major Accounts)

Ein Schulungsprogramm, das Verkäufer in die Lage versetzt, einen effektiven Plan zur Generierung von hochwertigen Verkäufen und zur Verbesserung der Beziehungsebene bei Großkunden zu entwickeln um deren Margen zu erhöhen und gleichzeitig den Kunden gegen den Mitbewerb zu verteidigen.

Was Verkäufer lernen:

  • Wie man Wertmaximierung bei seinen Kunden planen kann
  • Taktiken für eine tiefergehende Zusammenarbeit mit Ihren Kunden
  • Eine Technik zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit dem Kunden
  • Wie man sich in den Entscheidungsstrukturen besser zurechtfindet
  • Zugang zu höheren Hierachie-Ebenen und das Management der Kundenbeziehung
  • Wie man seine Kunden vor dem Mitbewerb schützen kan
  • Prioritäten zu setzen, worauf sich ihre Verkaufsanstrengungen konzentrieren sollten
  • Wie man einen Plan erstellt, um Umsatz- und Kundenbeziehungsziele zu erreichen

Ihre Business Outcomes:

  • Höhere Kundenumsätze
  • Geringere Verkaufskosten
  • Verbesserte Margen

Format

Blended Training & E-Learning (Virtuelles Training möglich)

Zielgruppe

  • Verkäufer
  • Kundenbetreuer
  • Kundenbetreuungsteams für große und/oder strategische Kunden

Dauer

2,5-Tage-Training

Sprachen

20 Sprachen und E-Learning in 7 Sprachen

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Unverbindliche Anfrage zum Schulungsprogramm für die Grosskundenplanung