Online Vertriebstraining

Angebotspräsentation und Abschlussverhandlungen

Angebotspräsentationen und Preisverhandlungen sind ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Verkaufsprozess. Dieses Modul unterstützt Ihre Verkäufer mehr Geschäftschancen, zu besseren Konditionen und weniger Zugeständnissen abzuschließen.
Die Besonderheiten im virtuellen Verhandeln, die zusätzlich den Verhandlungserfolg beeinflussen können, werden ebenso behandelt wie Widerstände gegen Rabattforderungen aufzubauen und mögliche Alternativen zu betrachten, wenn der Deal nicht abgeschlossen werden kann.

Trainingsinhalte

• Kontrolle über den Verkaufsprozess behalten mit der Erfolgsformel
• Angebotslegung und Besprechung
• Verhandlungsvorbereitung und Taktiken
• Was ist anders beim virtuellen Verhandeln?
• Geben/Nehmen Liste
• Abschlusssignale wahrnehmen und Deals abschließen
• Tipps und Traps

Was Sales-Experten lernen

  • Wie ich Kontrolle über den Verkaufsprozess behalte und Verzögerungen zum Schluss vermeide
  • Vorbereitung auf die virtuellen Abschlussverhandlungen
  • Praktische Werkzeuge anwenden, Widerstände aufbauen und weniger Zugeständnisse geben

Ihr Business-Outcome

  • Verkürzte Sales Zyklen
  • Weniger Zugeständnisse
  • Deals abzuschließen, wenn kein persönliches Treffen möglich ist

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining

Zielgruppe

Verkäufer, Verkaufsleiter

Dauer

Online Live Workshop: 120 Minuten
Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf

Sprachen

Deutsch und Englisch

Wilhelm Berghammer, MBA ist Geschäftsführer der Sales Factory und begleitet Unternehmen seit mehr als 25 Jahren bei  der Vertriebsoptimierung. 

 

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