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Schwächen im Vertrieb sind schnell zu reparieren

Schwächen im Vertrieb

Das Kaufverhalten hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Kunden sind zunehmend in der Lage ihre Geschäftsprobleme und Anforderungen im Beschaffungsprozess selbst zu definieren und auch eine erste Lieferantenauswahl

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Wichtige Kennzahlen im Vertrieb

In der vertrieblichen Welt verändert sich vieles mit großer Geschwindigkeit. Es geht um neue Märkte und Vertriebskanäle, um Mitbewerber und neue Produkte, die immer herausfordernder werden. Alles ist heute „data-driven“.

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Wer sind die Solution Seller?

Solution Selling: Wer sind die Solution Seller und was macht sie so gut? Lösen statt verkaufen lautet die Devise von Solution Selling, die im digitalen Zeitalter zunehmend an Bedeutung gewinnt.

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