Collaborative Sales Negotiations Training Program

Das Verhandlungstraining ermöglicht es Verkäufern, mehr Geschäftschancen mit weniger Konzessionen und Rabatten abzuschließen.

Das Programm beginnt mit der Verhandlungsvorbereitung, dem Aufzeigen der Kundenwerte, sowie den persönlichen Zielen. Außerdem legt es den Fokus auf die Analyse möglicher Widerstände in Hinblick auf Nachlassverhalndungen und Zugeständnisse. Vermittelt werden Optionen und Alternativen, um zu einem beiderseitig fairen Abschluss zu kommen.

Was Vertriebsprofis lernen:

  • Verhandlungen vorbereiten
  • Alternativen analysieren
  • Möglichkeiten zur Wertsteigerung sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer
  • Wie man Verzögerungen am Ende von Verkaufszyklen reduziert

Ihre Business Outcomes:

  • Höhere Margen erzielen
  • Verkürzte Vertriebszykluszeiten
  • Weniger Konzessionen
  • Kontrolle über den gesamten Verkaufsverhandlungsprozess

Format

Blended Training & E-Learning (Virtuelles Training möglich)

Zielgruppe

Vertriebsprofis, die komplexe Verhandlungen führen

Dauer

1-Tage-Training

Sprachen

20 Sprachen und E-Learning in 7 Sprachen

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