Ontwikkeling van de verkoop

De toekomst heeft een sterke partner
nodig en een goede strategie

Het waarborgen van de lensvatbaarheid van een bedrijf is een van de belangrijkste taken van het management. Directeuren en verkoopmanagers staan voor de uitdaging om meer aanvragen te genereren en de verkoopcijfers te verhogen. Vaak ontbreekt echter een duidelijke strategie, een implementatieplan en de duurzaamheid in de implementatie om de verkoop naar een nieuw niveau te tillen.

Wij richten ons op het begrijpen van de groeistrategieën en verkoopdoelstellingen van onze klanten en ontwikkelen strategieën voor het optimaliseren van de verkoop. Wij ontwerpen klantgerichte verkoopprocessen, trainen de verkoopteams daarop en ondersteunen actief de transformatie van de verkoop in uw bedrijf. 

Ontwikkeling van de verkoop met Sales Factory. Of: hoe we uw sales performance verhogen

Wij ontwikkelen strategieën voor verkoopoptimalisatie, ontwerpen klantgerichte verkoopprocessen, trainen verkoopteams daarop en ondersteunen actief de transformatie van de verkoop binnen uw bedrijf. Dit stelt ons in staat om duurzame processen te implementeren die daadwerkelijk door elk lid van het verkoopteam worden toegepast.

verkoopanalyse - verkoopprocesontwerp - verkooptraining - verkooptransformatie
  • Wij analyseren uw verkoopprocessen en ontwikkelen gezamenlijk een duurzame verkoopstrategie.
  • Wij identificeren de verwachtingen van uw klanten en stemmen uw processen daarop af.
  • Wij versterken uw verkoopteams.
  • Wij zorgen ervoor dat het initiatief tot optimalisatie niet alleen op papier staat, maar ook leidt tot het gewenste succes.

Sales Analyse – Verkoopstrategie

Waar staan we en waar willen we naartoe?

Goede verkoopprestaties vereisen een goed marketingconcept. Wij analyseren uw verkooporganisatie in de context van uw marketingdoelstellingen, strategieën en plannen.

  • Zijn we op de juiste markten met de juiste producten op het juiste moment?
  • Werken we met de juiste verkoopkanalen en verkoopprocessen?
  • Wat zijn onze topdiensten en hun toegevoegde waarde voor onze klanten?
  • Welke persoonlijke vaardigheden moet ons verkoopteam hebben?
  • Is onze verkoopcontrolling geschikt om onze prestaties te meten en continu te verbeteren?
  • En vele andere factoren

We brengen de huidige situatie in beeld, kwantificeren het bestaande potentieel, definiëren de doelsituatie en formuleren een geschikte strategie voor de verkooptransformatie.

Verkoopanalyse

Sales Process Design - Verkoopconncept

We definiëren elke stap.

Wij ontwerpen verkoopprocessen die zijn afgestemd op de manier waarop uw klanten kopen. Of uw verkoopsituatie nu eenvoudig of zeer complex is – wij identificeren het gedrag en de verwachtingen van uw klant en creëren de optimale stappen en activiteiten in het verkoopproces. We vervangen intuïtieve procedures door op gegevens en feiten gebaseerde, duidelijk gedefinieerde volgorde van acties.

Zelfs goede verkopers zijn inefficiënt zonder een effectief verkoopsysteem. Want zonder bindend geformuleerde processen, tools en taal, werkt iedereen in het verkoopteam volgens zijn eigen ideeën. Hierdoor wordt het vermogen om te plannen, te presteren en winstgevend te zijn drastisch verminderd.

Optimaliseren van verkoopprocessen

Sales Training

We versterken de verkoopteams.

Om goede verkoopprestaties te bereiken, is het belangrijk om met een individuele opleiding tegemoet te komen aan de verschillende ontwikkelingsbehoeften van de individuele medewerkers in de verkoopteams.

Uit onze trainingsmodules stellen we een trainingsprogramma samen op basis van de vereisten en de gedefinieerde doelstellingen.

  • Modern verkoopmanagement
  • Strategische opportunity planning
  • Beheer van de verkooptrechter / sales fennek
  • Account planning en klantbeheer
  • Systematische behoefte-analyse
  • Professionele verkooppresentaties en onderhandelingen
  • Effectief beheer van key accounts
  • Solution Selling™-proces, -methoden en -vaardigheden
  • Evenals modules voor vele andere verkooponderwerpen

Afhankelijk van uw wensen worden onze trainingen ontworpen als klassikale training, e-learning of blended learning.

Verkoop training en coaching

Sales Transformatie

Wij zorgen ervoor dat het initiatief tot optimalisatie ook tot succes leidt.

Socio-technische systemen zoals verkooporganisaties hebben een aanzienlijke capaciteit voor standvastigheid. Om ervoor te zorgen dat het initiatief tot optimalisatie niet alleen kosten genereert, maar ook leidt tot het gewenste resultaat, begeleiden wij onze klanten door het hele transformatieproces van de verkoop.

Het gebruik van innovatieve systemen zoals het Sales Performance Improvement Platform SPI-1™ biedt de mogelijkheid om op data gebaseerde real-time kennis te vergaren over de vraag of de geplande methoden worden toegepast en beheerst worden door de leden van het verkoopteam. Tegelijkertijd krijgen de medewerkers hulpmiddelen om de geleerde methoden te consolideren en veilig toe te passen. Het verkoopmanagement heeft volledige transparantie over de voortgang van de gedragsverandering en de bijbehorende verkoopprestaties.

Zodat de gestelde doelen sneller kunnen worden bereikt, met lagere kosten en minimale risico’s.