Territory Selling Training Programm

Schulungsprogramm für den zielgruppenorientierten Gebietsverkauf

Das Schulungsprogramm für den zielorientierten Gebietsverkauf lehrt die Verkäufer, ihre Kunden effizient nach Verkaufspotenzial und Beziehungsebene zu segmentieren, die Abdeckung ihrer lukrativsten Kunden zu priorisieren und effektive Geschäftsentwicklungspläne für das gesamte Verkaufsgebiet zu entwickeln.

Was Verkäufer lernen:

  • Wie man die Anzahl und Arten von Opportunities bestimmt, die zum Erreichen von Gebietsverkaufszielen erfordlich sind
  • Segmentierung der Kunden nach objektiven Qualifikationskriterien
  • Wege zur Idenfizierung der vielversprechendesten Kunden für die Geschäftsentwicklung
  • Wie man eine Gebietsverwaltungsstrategie für alle Kunden im verwalteten Gebiet entwickelt
  • Ein Gebietsplanungsansatz zur Maximierung der Ergebnisse

Ihre Business Outcomes:

  • Höhere Verkaufsproduktivität
  • Gesteigerte Verkäufe sowohl von neuen als auch von bestehenden Kunden
  • Niedrigere Verkaufskosten und verbesserte Rentabilität

Format

Blended Training & E-Learning (Virtuelles Training möglich)

Zielgruppe

Verkäufer, die ein zugewiesenes Kundengebiet abdecken

Dauer

1-Tages-Training

Sprachen

20 Sprachen und E-Learning in 7 Sprachen

Sie haben Fragen zum Schulungsprogramm?

Unverbindliche Anfrage zum Schulungsprogramm für den zielgruppenorientierten Gebietsverkauf