Online Vertriebstraining

Virtueller Verkauf - Konzepte

Weltweite Veränderungen im Reise- und Kontaktverhalten machen es erforderlich, den Vertrieb stärker als zuvor digital zu denken. Vertriebsverantwortliche und Mitarbeiter im Vertrieb stehen vor neuen Herausforderungen. Es gilt, auf veränderte Käufer- und Verkaufsprozesse sowie neue Erfolgsfaktoren des digitalen Vertriebes zu reagieren. Das erfordert eine Anpassung vertrieblicher Strategien und Prozesse.

Trainingsinhalte

  • Tipps zum virtuellen Verkaufsdialog
  • Kommunikation in der virtuellen Welt
  • Wie hat sich das Kaufverhalten verändert?
  • Erfolgsfaktoren im virtuellen Vertrieb
  • Den Kundenkaufprozess verstehen
  • Individualisierter Verkaufsprozess (aktiv und latent)
  • Grundkonzepte Pain, Key Player, Erfolgsgeschichte und Value Proposition
  • Wie kann ich online gefunden werden und wie kann ich neue Kontakte finden?
  • Vorbereitung auf die Kundenkommunikation
  • Das erste (virtuelle Meeting)

Was Sales-Experten lernen

  • Wie sich virtuelle Kommunikation von der bisher bekannten unterscheidet
  • Erfolgsfaktoren im virtuellen Vertrieb
  • Wie sich das Kaufverhalten verändert hat und was das für sie bedeutet
  • Den individuellen Verkaufsprozess darauf anzupassen
  • Grundkonzepte des Vertriebes – Pains, Stakeholder, Value Proposition
  • Vorbereitung und Durchführung virtueller Meetings

Ihr Business-Outcome

  • Kunden weiterhin professionell zusätzlich über virtuelle Plattformen zu betreuen
  • Optimierte Kundenmeetings
  • Sehr schnelle Reaktionsmöglichkeiten und Entscheidungen
  • Kostenersparnis durch Wegfall der Reisen

Mögliche Formate

  • Online Training Live Workshop
  • Präsenztraining

Zielgruppe

Verkäufer, Produktmanager, Verkaufsleiter

Dauer

  • Online Live Workshop: 120 Minuten
  • Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf

Sprachen

Deutsch und Englisch

Wilhelm Berghammer, MBA ist Geschäftsführer der Sales Factory und begleitet Unternehmen seit mehr als 25 Jahren bei  der Vertriebsoptimierung. 

 

Nutzen Sie die Digitalisierungsoffensive des Landes OÖ! Aufgrund der digitalen Aktualität des Inhaltes wird dieses Online Vertriebstraining mit bis zu 50 % gefördert.

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