Online Vertriebstraining

Vorqualifizierung

Die Vorqualifizierung ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess, um schnell und professionell Leads zu qualifizieren/disqualifizieren. Ziel ist es, nur jene Leads weiterzubearbeiten, die als relevant eingestuft werden. Die Pipeline bleibt mit qualitativ hochwertigen Leads schlank und die Verkaufer können sich auf gewinnbringende Geschäftschancen konzentrieren.

Trainingsinhalte

• Erfolgsfaktoren
• Benötigtes Skill Set
• Qualifizierungskritierien
• Kundenkaufprozess verstehen
• Pains und Gains
• Welche Fragen muss ich stellen?
• Mit welchen Einwänden muss ich rechnen?
• Umgehen mit schwierigen Situationen
• Tipps und Tricks

Was Sales-Experten lernen

• Professionelle Vorqualifizierungen zu planen und durchzuführen
• Auf Grund der definierten Qualifizierungskriterien frühzeitig zu qualifizieren und disqualifizieren
• Wie kann ich argumentieren, wenn Kunden nur der Preis interessiert?
• Nach den Problemen, Unzufriedenheiten und Herausforderungen zu fragen
• Klare Schritte, verbindliche Schritte vereinbaren
• Mit schwierigen Kunden/Situationen umgehen

Ihr Business-Outcome

• Kürzere Durchlaufzeiten
• Konkretere Geschäftschancen
• Höhere Abschlussquoten
• Weniger Zeit mit Anfragen verbringen, wo der Kunde „nur“ ein weiteres Vergleichsangebot möchte

Mögliche Formate

  • Online Live Workshop
  • Präsenztraining

Zielgruppe

Customer Service/Innendienst, Vorqualifizierungsmitarbeiter, Verkäufer

Dauer

Online Live Workshop: 90 Minuten
Präsenztraining: individuell, je nach Bedarf

Sprachen

Deutsch und Englisch

Wilhelm Berghammer, MBA ist Geschäftsführer der Sales Factory und begleitet Unternehmen seit mehr als 25 Jahren bei  der Vertriebsoptimierung. 

 

Nutzen Sie die Digitalisierungsoffensive des Landes OÖ! Aufgrund der digitalen Aktualität des Inhaltes wird dieses Online Vertriebstraining mit bis zu 50 % gefördert.

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